新手做淘宝,你还真别说不行

做淘宝,没几人能说简单的,特别是做过淘宝店铺的老卖家,估计都能写本小说了。如果你是做淘宝的,免不了身边有人问怎么做淘宝,好不好做之类千篇一律的问题,小编也是这么过来的,而我的回答也基本上是不建议做,难做。

如今的淘宝店,确实难做。网上的店铺不同于线下的店铺,很多线下小店基本是不需要运营的,店开在那里,只要产品品质、服务水平高,自然就有人光顾。但淘宝店不一样,没有人气没有销量,那就真的几乎没人看得到,即便看到了下单几率也很小。无论你的产品服务有多好,网络上,酒香也怕巷子深。

这其中的区别是什么?

淘宝店铺有各种数据指标来引导顾客进行选择,比如销量、点击量、评价等等,如果一个店铺的这些数据表现都很差,那自然无人光顾,甚至根本没人看得到。如今的新店、新宝贝越来越难在行业中竞争就是这个道理,即便你的产品真的特别好,如果没有销量,真的没几个人愿意下单。不用跟我说什么千人千面,万变都离不开销量这个固有的指标。

线下店铺的优点在于,顾客不知道这家店好不好,很多人上街并没有目的性,吃东西买货存在极大的随机性。比如和朋友在外面准备吃饭,面对一整条街的店铺,常常容易陷入困境:我是吃这家,还是吃那家,或者,再走走看?也就是说,线下的店铺,无论你是老店还是新店,都比淘宝店铺存在更大的机会获客,唯一的区别就在于,产品品质、服务体验更高的店铺,光顾的人更多,相反,则光顾的人更少。

本质上来说,淘宝店铺更考验的是运营能力,线下店铺则侧重于产品和服务本身。

淘宝萌新的运营能力应该不比老店的运营能力强吧,单就这一点,我就非常不推荐朋友去开淘宝店。见识过太多兴致勃勃去开淘宝店最后不了了之的人,实在是不忍心打击他们。

小编曾经还和朋友一起合伙做过无货源店铺,前几年很流行的玩法,两个人都是在淘宝打拼过多年的老手了,朋友还是某行业大店的运营总监。一起做了半年,开了几个店,半死不活,毫无起色,最后帐算下来还亏了几万,放弃了。

新手做淘宝,你还真别说不行

可是,最近因为另外一个朋友的经历,小编对此有了一些改观。

朋友以前是在网上卖云相关的虚拟商品(为了避嫌这里小编以“商品A”代替),当时在各大黄牛群里需求量非常大,所以朋友也得以借此机会大赚特赚,一年多的时间里赚了少说有一百万。后来撸货黄牛越来越难做,商品A的需求量也急剧下降,这个项目就此告一段落了。结束这个项目后的一两年里,朋友也先后倒腾过一些赚钱项目,也都没有维持很久,甚至有些项目因为各种原因最后还亏本了。

转机发生在两年后,一个两年前的老顾客来问朋友还有没有商品A,想采购一些,朋友借助两年前积累下来的经验和渠道,低价撸了一批,转手卖给了顾客,小赚了一笔。尝到甜头后,朋友四下去调查如今购买商品A的人群和用途,发现早已和当年不同了,当年放弃的问题根源是主观的认为商品A只有黄牛这一个需求群体,而没有去找更多的潜在顾客。

发现了需求群体后,朋友又开始干起了老本行。不同于两年前,当时主要还是在各大Q群里卖,现在的需求群体太过于分散了,群里卖货的效果非常一般。

于是呢,朋友误打误撞发现淘宝上有挺多卖商品A的同行,顺便还问了我们几个做过淘宝的“老手”,一致的回答是淘宝不好做,两个人从合作到倒闭的无货源店铺就是很鲜明的例子。

所以说厉害的人从来不会因为别人的否定而放弃,即使我们几个人都对开淘宝店不看好,这个朋友依然把淘宝店开起来了,一开始甚至因为不会PS连图片详情页都是复制别人的,朋友对淘宝店铺运营压根就是一无所知。

可你说怪不怪,几个月过去了,没有太多的运营技术,几乎是佛系卖货,朋友的淘宝店生意异常火爆,前几天小编还问过他,一天的利润大概四五千,而且很稳定,小编是真的羡慕又无奈。

所以现在小编算是彻底改观了:新手做淘宝,还真不一定不行。

其实总结来看,朋友之所以能做成,很大的原因是这个行业竞争力小,同行不多,而且朋友的产品利润非常可观,关键这个产品还是朋友擅长的领域。如果你一个新手开个淘宝店就卖大众女装,我还真就不信能轻易做起来~

文章来源:https://www.233sw.com/2543.html 转载请注明出处!