关于大闸蟹提货券的一些玩法见解

一年一度的大闸蟹丰收季马上又要来临了,网络上也逐渐迎来了铺天盖地的大闸蟹促销潮,在丰收季前中期,几乎在每一个购物APP都会被推送大闸蟹相关的促销信息,这更像是一场关于大闸蟹的年终盛典!

小编每年这个季节都会在网上购买大闸蟹,似乎已成了一种个人的风俗习惯,这个季节不吃点大闸蟹总觉得缺了点什么。在8月份小编就已经购买了几张大闸蟹提货券,准备在大闸蟹最肥美的时期(10月中旬至11月上旬)提货品尝。

谈起提货券,这里面可有大有文章。小编初次购买大闸蟹时,就萌生了两个疑问:为什么多此一举给你寄提货券,为何不用虚拟兑换码?为什么不直接销售大闸蟹,反而要先给寄送提货券,凭提货券进行提货?

关于大闸蟹提货券的一些玩法见解

第一个疑问很好理解,之所以要用提货券不用兑换码,这跟京东E卡的实体卡一个道理,很多人购买提货券是为了送礼,或者为了发放给公司员工,兑换码明显不适用这样的场景,只有实体提货券才合适,而且现在的提货券设计方面都不差,给人一种高大上,很贵的感觉,符合大闸蟹“高贵”的身份。

而第二个疑问所涉及的方方面面,才称得上大有文章。

对于这个疑问,我们反过来思考:如果不用提货券,直接销售大闸蟹,会是什么情况?直接销售产品,那就只能在当季销售,大闸蟹的热卖期就那么几个月,万一没卖完,剩下的大闸蟹怎么办?养殖大闸蟹的成本还是比较高的哦!有人说可以搞预售,虽然提货券也相当于预售,但提货券至少有东西寄到顾客手上,踏实,可预售呢?预售能做起来,除非你是知名的企业或店铺并推出一个相当优秀的产品;或者价格足够有吸引力,而且预售等待期比较短。

其实,以提货券的方式销售大闸蟹,主要的目的是为了降低风险,提高利润。

提货券不仅可以在当季销售,其实在丰收期前几个月,线上就已经开始大肆抢占市场了。季节性产品,一般都会提前布局,一是为了抢占市场,二是为了降低库存风险,还有一个容易被忽视的点,提高整体利润。

细心的网友应该能发现,在丰收期之前的几个月购买大闸蟹,价格是非常实惠的,一般公4两、母3两、共8只规格的大闸蟹,用上各种优惠券和返利,可以做到30~50的价格。再看看某宝某东上动则三百五百的标价,这里面变数还是很大的。但是,这么实惠的价格并不是一直都有,往往临近丰收期,各种优惠都被撤下,同样这个规格的大闸蟹100左右能拿下就已经算不错了。

商家通过对价格的调整,从反馈的销量数据上,就可以确定每个时期最合理的销售价格,同时能够对产品的销售进行合理的规划。前期降低利润赚销量,在丰收期市场需求量达到顶峰,供货方面相对前期可能会克制,这里可以简单理解为供小于求,此时抬高价格赚取成倍的利润。最终货能卖完,利润达到预期,风险和收益达到一个平衡点。

商家不仅通过调整每个时期的售价使利润最大化,还针对不同人群,提升产品的市场竞争力,进而优化利润,最直观的玩法就是利用优惠券和返利。不同的人群对价格的接受程度不同,假设市场上大部分大闸蟹标价都是200以上,突然出现一个标价150的宝贝,应该会吸引一大波顾客购买,但是,这个价格并不一定符合所有人的预期。很多人都不知道有一个东西叫隐藏券和返利,你在某宝上领了一个优惠券买了一件宝贝,以为捡了个大便宜,实际上可能对于懂得人来说,还能做到更低的价格。所以,对于这部分人群,可能即便大闸蟹下探到100元的价格,还是不会动容,因为他们能够以50元的价格轻松买到相同规格的大闸蟹,为什么要花更多的钱?商家也明白,初期购买大闸蟹的人,其实很多都是这样的人群,利用信息差,让这部分人以能够接受的价格购买大闸蟹,抢先占领市场,为将来收割利润打下基础。只要实际支付价格能做到足够低,很容易将产品打造成一个爆款,实际上这部分人群的购买力是相当强的,不容忽视。

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