淘宝无货源开店-店群玩法概要

首先说一句,之所以今年关于无货源开店的话题越来越多,大概率是因为这个项目被早期入局的一小部分人玩剩下了,现在已经没那么好做了,所以以卖教程的形式最后收割一波。

无货源店群不局限于淘宝,拼多多、京东也大同小异,所以仔细观察你可以发现不仅仅有卖淘宝无货源开店项目的,还有卖拼多多、京东无货源项目的,都是电商平台,玩法都差不多。

首先简单提一下什么是无货源开店。

无货源开店又被宣传为无货源店群,顾名思义就是自己没有货源,我们通过在各大电商平台采集优质货源,并复制上架到自己的一个或多个店铺进行出售,适量加价,利用信息差赚钱,部分商品还可利用淘宝客返利赚钱。

小编是18年接触的无货源店群项目,针对的是淘宝店铺,和朋友一起前前后后花费了大概有四五个月,从前期系统的学习到中期三个店铺同时运营操作,再到最后的倒闭,干脆利落,小编也彻底看清了那些卖无货源店群项目的丑恶嘴脸。

说白了,我们去买这些所谓的无货源店群项目,也是被收割了信息差,实际上所谓的无货源店群,和正常的开店没多大的区别,别以为只要拼命铺货,量变就能产生质变,实际上在淘宝上这一说法是行不通的,如果说你因为量变产生了质变,那我只能说你是“天选之子”了。在淘宝上开店卖产品,如果你没有一个优质的产品,没有一个合适的价格,没有一个强大的运营,整再多花里胡哨的玩法都是徒劳。

这里小编并不是完全否定无货源店群,只是希望通过小编的经验告诉大家,不要轻易被那些卖各种无货源店群项目教程的人给忽悠了,现实远比他们吹嘘的更残酷,做起来赚了钱的当然是有,但这是极少的。不要听他们说月利润能做到多少多少,架空了现实去算利润没有人比他们更厉害。有些还以无货源项目不用囤货,不需要大量的前期投资作为卖点,我要的并不是前期是否投资,我要的是能赚钱,如果赚不到钱,那我何必花钱买教程,何必花精力投入进来呢。

为什么称为无货源店群,其实这个项目的思路就是以量取胜。

假设整个淘宝有1000W个宝贝,再假设你开1个淘宝店卖10个宝贝,那么你的宝贝数量占了百万分之一;假设你开了10个店铺,每个店铺卖1000个宝贝,那么你的宝贝数量占了千分之一;百万分之一和千分之一,哪个卖货的几率更大,显而易见。只要量上来了,这里卖一件,那里卖一件,凑一起利润是不是就可观了。

另外一个方面,无货源开多个店铺,也是为了降低风险的影响程度。无货源终究是用别人的东西,很多方面不是自己能控制的,存在一定的违规扣分风险。如果只开一家店,万一出了问题,那对自己来说就是灭顶之灾了,如果开了多家店,一家店出问题并不会影响大局,分散风险,增加机会。

在自己的店铺大量采集上架别人的宝贝,会不会被投诉?

会,主要就是图片侵权方面的问题。首先是品牌的宝贝,最好不要采集;其次当复制上架他人宝贝时,如果是被保护的主图,一般会提示风险,这种情况直接放弃该宝贝;当上架他人宝贝后,在以下链接可以实时监测店内哪些宝贝的图片加入了实拍保护,对方可以看到你的使用情况,至于是否会被投诉,要看对方是否默许你的使用,安全起见还是建议下架这类宝贝。https://tupian.taobao.com/cite/warnItem.htm

淘宝无货源开店-店群玩法概要 第1张

小编发现做无货源店群的人实在是多,挑选货源时,几乎每个类目都能看到同行,所以这里发现了一个新的挑选优质宝贝和规避图片侵权的办法。既然这么多同行在做,那干脆直接复制同行有一定销量的宝贝,一来同行的这些有一定销量的宝贝,大概率更适合用来做无货源店群,那么上架到自己店铺进而出货的概率也比一般的宝贝更大;二来有他们当小白鼠,大概率能确定这些宝贝不会因图片的使用被投诉;再者同行的宝贝数量一般都非常大,少则几百,多则几千,宝贝采集起来也省时省力。

如何查看一个宝贝的最低价格?如何查看一个宝贝是否有同行在做?

比如在淘宝上挑选中一个宝贝,鼠标移入,会出现“找同款”和“找相似”两个入口,点击“找同款”,即可查看到淘宝网内的同款宝贝,在列表中不仅能查找该宝贝在不同店铺的最低售价(那些没销量但价格更低的同款就没必要关注了),还能发现一些同行店铺。

淘宝无货源开店-店群玩法概要 第2张

查找宝贝的最低价格,是为了提高利润,如果你不这么做,可能你以为的母宝贝已经是最低价格了,殊不知淘宝上还有售价更低的同款,毕竟万能的淘宝,一件商品不会只有一家在卖,所以也就不能保证销量高的宝贝价格一定是最低的。

淘宝无货源开店-店群玩法概要 第3张

发现宝贝是否有同行在做,一是为了降低风险,二是为了方便大量采集,这个前面都说过了。如何确定哪些是同行呢?在上面说的“找同款”的列表中,几千上万销量的宝贝就不用去看了,大概率不是同行,那些几百几十甚至个位数销量的同款宝贝,进入店铺,查看店铺所有宝贝,如果店铺内宝贝数量大几百甚至几千的,而且店铺内的宝贝什么类目的都有,比如又卖衣服又卖数码产品又卖零食,这种店铺大概率就是同行。如果同行店铺内的宝贝有较多销量几十甚至几百的,不用客气,赶紧采集它。

淘宝无货源开店-店群玩法概要 第4张

采集过来的宝贝还要进行二次编辑再发布,主要编辑以下几个参数。

标题:建议不要与母宝贝完全一致。

价格:根据预期调整售价,如果宝贝的淘宝客返利比例较高,那么也可以结合返利进行调价。

运费模板:值得注意的是,很多宝贝针对各个地区的运费设置不一,一个宝贝发货到江西免运费,发货到宁夏可能就要20运费,所以必须参考母宝贝进行具体的运费设置。

库存:母宝贝部分SKU库存较少的,直接撤掉该SKU,只保留库存量大的。如果母宝贝整体的库存都不多了,建议不要上架该宝贝,以防后期出单后缺货。

详情页:带有链接或其它宝贝推广的元素,以及其它不相关的元素,一律删除。

同一个母宝贝是否能上架到多个店铺(重复铺货)?

多个店铺存在同一个宝贝这种情况,少量存在是没问题的,小编当初操作时就存在多个店铺都上架了同一个宝贝这种情况,但占的比例很小,如果大量存在相同的宝贝就很难说了,毕竟淘宝官方是不允许重复铺货的。

如果一定要大量重复铺货,那么可以考虑拉一条新的宽带,分开不同的网络去做,目的就是为了尽可能不让淘宝发现这些店铺是同一个人或团队在运营。另外,重复铺货,也可以手动编辑宝贝的一些参数,比如调整一下主图的顺序,细微调整一下价格,删减一两张详情页的图片等等,这都能让同一个宝贝“看起来有些不一样”。

淘宝无货源开店-店群玩法概要 第5张

出单后怎么操作?

到了这一步,那么恭喜你,虽然第一单不算什么,但却是自己努力的一点成果,也能给自己打气加油。

淘宝无货源开店-店群玩法概要 第6张

出单后首先找到自己之前挑选的母宝贝,如果有淘客那么先生成淘客链接,用淘客链接下单,额外赚取这份佣金,提高订单利润。这里有一点比较重要,因为以后肯定不止一次要走淘客链接,所以如果是自己的淘客账号的话,最好不要用开店的淘宝账号去操作淘客转链,而是用一个不开店,与无货源店群不相关的账号去开通淘宝客高佣权限,这样做的原因是淘宝不允许自推自买,用自己的账号转链,又用自己的账号买,量少还没关系,量大了可能会面临处罚。

淘宝无货源开店-店群玩法概要 第7张

下单时,收货信息填写自家店铺里买家的收货信息,一定不要搞错了,另外有SKU的宝贝,买家下单的宝贝SKU也不要搞错了。下单后,母宝贝店铺发货后,第一时间在自家店铺点击发货,很多退款都是因为发货不及时导致的。

说到这里不得不提一点,无货源店群项目操作起来总共有三个账户,卖家账号、买家账号和淘宝客账号。建议三者使用不同的账号区分开来,降低风险。实在不方便的,可以卖家账号和淘宝客账号用同一个,买家账号用另外一个;或者卖家账号和买家账号用同一个,淘宝客账号用另外一个。

售后。

大体上还是遵循一般卖家的原则,不同是你是作为卖家和买家之间调和的人。售后一定要以解决卖家问题为目标,毕竟找茬的买家是极少数。要退换货的,一定要先联系母宝贝卖家提供退换货地址,然后再发给买家,买家申请退换货,自己也要在母宝贝订单中申请退换货。遇到售后不要慌,冷静处置,有些时候只要问题不大,自己亏一点处理好售后问题,也未尝不可。

淘宝无货源开店-店群玩法概要 第8张

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