学会这些话术,提高95%老顾客带单概率

让老客户介绍 6 种出售战略:

01 身边客户

02 成功客户

03 未处理客户

04 原因

05 影响力中心培育

06 六步串联介绍法

01 身边客户

1。介绍无所不能的句子(每次咱们遇到客户时)

初始要求:如你所知,咱们的作业是与不同的人坚持联络,并依托客户—这是联络。你认为我的产品很好,你能把我介绍给你的伙伴或朋友吗?这样,我就不需求去其他当地寻找新的客户了,我会有更多的时间为您和原有的客户供应更好的产品,这对两端都是有利的。我会给他们带来谈心和专业的产品。你能把他们的信息填在这张卡片上并介绍给我吗?跟进要求:你还记得我前次跟你提过什么吗?(怎么了?)你还有其他亲属朋友需求我吗?(一起交卡片)

2(假定我的朋友诉苦我,那就不好了)你认为他们会诉苦什么?(羁绊)哦,真的很尴尬。但是孙先生,到目前为止,我还没有强逼你买产品,是吗?我了解你的感受。刘女士,如你所知,咱们的出售作业是劳动密集型作业。即使我不联络你的朋友,就像你说的,也会有许多其他生意人在找他,对吧?已然你对我的产品很满足,而且你认为咱们专业而系统的分析办法对你很有帮忙,为什么不把我介绍给你的朋友呢?这样,他们也可以得到像你这样的好产品,防止一些问题钟小姐,在你身边的朋友和伙伴中,你知道谁和你相同生意成功,买房仍是需求装修房子?你还有吗?让我帮你想想你知道谁最近买了房子?谢谢你搜集信息。我列出了你方才说到的一些伙伴和朋友的姓名。不论你是否了解这些人,从我在这期间供应给你的产品来看,你认为我的产品对谁有帮忙?(大金本年生意很旺,刚刚又开了一家分店,预备买房,你可以跟他谈谈)现在能谈谈他的基本情况吗?刘女士呢?(逐个过滤列表中的姓名)

学会这些话术,提高95%老客户带单概率

02已售出的客户感谢您对我的信赖。把好东西和朋友同享,帮忙朋友有好的产品。你的朋友和亲属像你相同装修他们的房子吗。经过这次接触,你应该了解我。我会给你免费咨询的。你买不买都无所谓。(拿出笔和纸)他们叫什么姓名?

2.送料时介绍金菊。张哥,这是你的产品清单。你能推荐三位最合适的伙伴或朋友吗?你定心,我决不给他们添麻烦或丢人。我会为你的朋友免费咨询。你买不买都无所谓。(交纸和笔)赚钱

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