项目初期如何获取海量基础用户

项目初期,我们改如何获取海量的基础用户呢:

1。什么是种子用户

种子用户,顾名思义,是能够“发芽”并有潜力长成参天大树的用户。种子用户可以依靠自身影响力吸引更多的目标用户,这是第一批培育产品氛围的用户。为了理解种子用户,我们需要明确以下几点:

首先,种子用户不等于初始用户

种子用户应该有选择标准。尽量选择影响力大、活跃度高的用户作为产品用户。否则,即使引入更多的用户,也无助于目标用户数量的激增。相反,由于产品和用户的方式不对,大量难以引进的用户就会流失,产品开发者就会产生错觉,认为是产品本身,而不是用户。

其次,种子用户的质量重于数量,引进种子用户要注意精心挑选,用户的个性要尽量与产品的调性相匹配,或者用户的影响力要尽量达到目标用户群体。种子使用者的质量比数量更重要。在这个时候,拥有更少更好的用户并不是一件坏事。相反,引入的低质量用户越多,不利于产品性格的塑造,也影响了真正种子用户对产品的认知,形成偏见,甚至离开产品。低质量的用户总比没有用户好。换句话说,我们的目标是引进大量的种子用户,而不是大量的注册用户。

低质量的用户总比没有用户好。

项目初期如何获取海量基础用户

最后,种子用户可以反馈产品建议。

优秀的种子用户不仅会经常使用产品,而且会活跃在产品社区,经常发表评论,并带动其他用户进行讨论和互动。最重要的是,他们能为产品开发者提供中肯的意见和建议,帮助产品不断提高性能和功能,并具有拥有最佳种子用户的精神。因此,用户的交互越多,内容就越好。如果只是毫无意义的嘲笑、吐槽甚至抱怨,不仅会给产品开发者带来有益的建议,还会影响产品的社区氛围。据说豆瓣创始人阿贝招聘的前 5 名员工都来自豆瓣的种子用户。我相信,我已经提供了许多相关的建议。

2. 找到种子用户的渠道

在明确了种子用户的定义和选择标准之后,下一步就是如何找到这些高质量的用户。以下是一些常用访问手段的个人总结,仅供参考。

名人效应:即邀请富有想象力的名人注册和使用产品,利用名人的知名度吸引草根用户。这些名人用户不一定是意见领袖的代表,他们可能不会制作太多的内容(名人通常非常忙碌,很少有时间沉浸在产品中)。如果名人的个性特征与个人品牌类型和产品气质相匹配,也能达到推销产品的效果。例如,著名的例子是智湖和新浪微博。在早期阶段,这两个产品依靠名人进入产品。比如,智湖邀请了众多互联网业界人士和各界专业人士,也邀请了李开复、徐小平、周鸿祎、凯索等著名企业家和评论家。这些人在知识的专业性和广泛性方面具有一定的权威性,符合智湖知识共享社区的产品特性,有利于种子用户的聚集。新浪微博凭借多年积累的媒体优势和人脉,吸引了更多的名人和意见领袖,其中不乏一大批娱乐名人。这些人与新浪微博早期的产品性格——敢说、敢做、易娱乐——一致。然而,换言之,邀请知名人士需要很大的精力。这种方法适用于财务实力强、网络性强的公司。

美容效果:这里的“美容”不仅指美容使用者的得失,还指与美容有关的内容和话题。性永远是人们的刚性需求。异性互相吸引,人人爱美的原则不仅适用于线下,也适用于网上。如果你爱美,你就爱护每一个人。通过前期大量引入女性用户,特别是美女,自然会吸引大量男性用户。比如早期玩边缘球的 Momo,依靠“抛月神器”,以及最近推出的基于游戏和陌生人社交网络的女神社区网站 Beibei,都是靠这个来吸引初始用户的。当产品逐渐成熟,用户达到一定水平时,就开始进入“洗白”阶段。一方面,他们是有色非法用户在洗白。另一方面,通过品牌营销提升产品的全新品质,逐步端正人们的品牌认知。就在这时,我突然想起了著名的微信,我记得当我开通官方账号的时候,微信里有无数个含有彩色内容的公众账号,吸引了大量的订阅。虽然我不知道用户是由公司创建还是雇佣的,但简而言之,用户使用公众号的习惯实际上是由帮助的原始驱动力驱动的。

 

相关推荐