短视频营销中的信任建立与变现布局

随着移动互联网营销的兴起,微信已经成为大多数创业者的主战场。如果你想在微信上快速与客户打交道,你必须做好下面的每一个环节,让交易变得简单易懂。

顾客能否达成交易取决于信任和欲望两个方面。我们可以用一个公式来总结:

交易 = 信任 + 欲望

这样交易过程就变得清晰了。只要做好信任布局和欲望布局,就能形成交易。同样的,我也用一个公式来总结:

交易布局 = 信任布局 * 欲望布局

那么我们可以把这两个方面做一个比较,如果你这样做,交易将是一件很自然的事情。很多人在产品或服务上做不好的原因是他们没有足够的信任和欲望。

短视频营销中的信任建立与变现布局

1. 信任布局

信任布局既难说又好说。如何做好信任布局就足够了,那就是“贡献价值”。你贡献的价值越多,你的目标客户就越相信你,这是无可非议的。如果我们总是提供人们无法理解和使用的垃圾内容,那么如果人们愿意,他们就不能信任你。

然而,如果你分享的是这个行业的干货,你说的每一个动作都能给别人带来好处,那么他就不相信你了。他还能相信谁?这样,他相信你说的每一句话,因为他已经知道你可以给他带来无限的可能性。

除了视频,我们还可以通过语言、文章、朋友圈和电子书贡献价值。

那么什么是贡献价值呢?共享的东西必须对用户有用,这让用户感觉非常逻辑和详细。用户可以根据你教给或启发和帮助用户的方法看到效果。这样,用户喜欢观看和收藏。

注:视频仅用于贡献价值,用于持续贡献价值。它不是用来成交的。价值越高,你吸引的粉丝就越准确,你也就越愿意关注是否有更好的内容。视频不是交易的切入点。视频是提高我们的知名度、影响力和快速建立信任的方式。在这些方面,视频的力量是最强的。随着价值的不断贡献和信任度的提高,交易率自然会提高。

其实,分享本身就是激活顾客的欲望。因此,分享可以建立信任,同时激活欲望。

但是,信托的设立与交易必须分开,否则,贡献价值的善意本身就会发生变化。

2. 欲望的布局

欲望的布局你只需要从以下几个方面进行:

(1)。分析疼痛(2)。列出产品的优点

(3)。掌握用户的从众心理(4)。讨论更多的案例

从这些方面进行布局。你可以通过朋友圈、网站和一对一的交流。

所以你要记住:用视频版面信任,用微信版面处理,把各自的责任发挥到极致。

 

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