保险卖不出去?试试在抖音上卖保险

对于绝大多数一般的出售人员来说,出售一份稳妥是十分困难的,尤其是各种与人身健康、财产、教育有关的稳妥。

而卖稳妥的人至少到目前为止仍会遭到有色眼镜的待遇。当他们听说某某是稳妥出售商时,他们或许会得到较低的分数。当我接到电话,我就卖稳妥。大多数人几秒钟就挂断了电话。

然而,稳妥仍然是咱们日子中不可短少的产品。

而网络稳妥中介机构和产品也越来越多。与传统稳妥公司相比,他们怎么找到另出售稳妥的方式?

01 稳妥公司对短视频感兴趣

近年来短视频的盛行不言而喻。咱们能够看到,许多范畴的企业都在纷纷出售短视频。蒂克托克和桂冠,乃至称誉什么能卖新的事务平台,这自然引起了稳妥公司的留意。葵,你能够打开提克或许快手。你能够看到许多稳妥公司和个人帐户,假如你查找这两个词的稳妥。还有一些稳妥账户,粉丝数量也不错。有二十个账户具有超过一百五十万的粉丝,一些公司现已建立了箭袋和快手的稳妥矩阵。某稳妥大师蒂克托克曾公开表明,一个八十万粉丝的稳妥账户是投保的,一年巨细险的保费是两百五十多万元。

那么,具有如此辉煌成就的一般个人小号呢?

村长特别选择了几个有少量粉丝的人身稳妥账户,现场观看。

尽管现场直播的数量只有几十个,但互动效果十分好,观众也一直在发问。什么葵蒂托克和

02 能卖稳妥?咱们需要做的是问一下,为什么一般来说卖稳妥这么难。

1. 为什么卖稳妥难?A、 用户不了解,害怕上当受骗。稳妥是精算产品,有许多限制。

不符合条件的一句话、几句话或许状况,都意味着无法获得最终担保。

因而,许多人在购买稳妥时,理赔不及时。最重要的是,在许多状况的限制下,许多稳妥公司不保、不赔、不退。

而这一切,许多出售人员一开始都会避实就虚,而作为一个一般客户,自己也很难了解其间的条款。

这种上当受骗的状况并不罕见,所以谁只需打几个电话就能轻松买到稳妥。

图为:网上稳妥诈骗新闻

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B,没有服务,只有出售

在日常日子中,事务员的出售导向十分激烈。

例如,当咱们去购物中心或展览馆时,出售人员会当即站起来开始出售。这种做法不只会让顾客感到压力和疏远。

更重要的是,顾客在对产品不了解或不完全感兴趣之前就得到了提升,然后降低了购买志愿。

咱们买了一台电脑或许一件咱们每天都能感觉到的衣服。

买稳妥和买舒适几乎是相同的。用户的感知力较弱,导致买卖决议计划时刻较长。

假如在这个时分,出售员的出售方向很强,出单的概率很小。

事实上,经过这些年的开展,尽管我国的稳妥事务仍落后于国外,包含用户的承受意识。

然而,近年来国内稳妥规划开展迅速,尤其是互联网稳妥的爆发式增加。

稳妥难卖,核心仍是服务不到位,产品不对,不能让用户发生信赖。TiktokKwai,

2,为什么短视频能够卖稳妥?所以很难卖出。仅仅是因为安排或个人经过抖动和快手的方式出售吗?他们做了什么?

a,稳妥常识和简化都在快速通道和葵隐平台上。无论是中介机构、稳妥公司仍是个人出售人员,他们都会列出用户日常重视的一些问题,并制作科学短片。

除了寓教于乐的科普,还有情景式的演绎。意图是经过事例解说,使用户更简略了解晦涩难明的稳妥常识。

用户能够选择观看感兴趣的视频,对视频进行谈论,也能够在直播过程中向稳妥参谋等发问。

相片:稳妥短视频内容

B,人物专业化

既然是短视频,最终为了引导买卖,什么样的人会在视频中表现得更好?什么样的人物定位更简略为后续买卖铺路?

工作:与日常推销员的出售特点相比,短视频中的艺人扮演的人物更专业,如讲师、人才、策划师等。

无论是视频、直播仍是个人资料设置,咱们都会重视艺人的稳妥专家。当然,咱们不能排除其间一些人是真正的专家。

如稳妥机构法人、高档财政规划师、浙江大学硕士、北美精算师、高档稳妥参谋等。

性别:除了工作身份的规划,观众的年纪、性别、着装的规划也很特别。

女人对年纪没有明显的要求,因为女人天生就有吸引力和信赖感。

但当有针对教育、孩子等的稳妥产品时,30 多岁的女人更适合。

男人的人物都在 35 岁左右。他们应该给用户专业和安稳的感觉,然后加强他们的信赖。提示:稳妥账户是可用的。你能够看到一些医疗相关的箭袋号码。大多数医师穿白大褂到了他们的年纪,他们觉得十分有经验和牢靠。

因而,不同工作都很注重人物的设置。

c、 服务强化与出售弱化

在日子中,稳妥推销员简略因出售而发生厌恶感和压力。

在短视频中,更强调参谋的服务,帮助用户解决问题,拉近与用户尤其是女人稳妥参谋的直接爱情和信赖。

图片:稳妥集团,现场问答

视频问答:每一个短视频中解说的事例都是客户在日常购买稳妥和理赔过程中或许遇到的问题。

在线问答:在现场或视频谈论中,用户能够免费答复问题。

社区问答:用户加入官方粉丝群后,能够在群中免费发问。集团客户服务比较多,反应比较及时。免费福利:用户除了能够享受现场发问和社区答疑外,还能够经过微信和官方账号咨询,免费收看直播和免费稳妥信息。提克托克:怎么才干快速出售葵岛稳妥?那么咱们怎么经过短视频来运营稳妥呢?经过对几种说法的比较调查,大致能够总结出以下三个主要过程。

1. 账号创建

第一步是根据公司事务设置根本视频账号。

a、 内容:短视频是基于内容的,它依托内容来吸引用户。

因而,稳妥账号应环绕稳妥相关问题进行常识普及、问答和情节演练。

稳妥常识是单调的,所以解说应该简略了解,乃至有趣。

别的,稳妥最重要的部分是与索赔有关的,所以索赔的内容不能只简略。

b、 人物:对动画、文字或图片的解说必定不如对出现在镜头上的真人的解说那么吸引人。

刚才说到的人物规划,不管是年纪、性别仍是工作,总之要让用户喜欢和信赖人物规划。

c、 背景:短视频号码,从账号头像、昵称、简介、背景图、菜单栏、自动回复都经过精心规划。

别的,视频中的背景以及怎么在直播过程中规划背景也要加以考虑。

图:稳妥账户向导设置

2。出售攻略

完成视频账号的根本设置后,第二步是指导用户的出售,为后续的付出转化做铺垫。

a、 视频引导:在视频直播过程中,理财参谋会引导用户重视账号、发送私信或添加个人微信进行咨询。

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