付费流量变现手册(高手都是这么玩)

一个朋友和我交流,谈论去年的收成。个人认为自己去年感触最深的就是深入接触了流量、粉丝这一块,对这一块有了全新的认识,特别是付费流量变现方面。

他说,也许是免费的。我已经习惯了。我总觉得花钱买流量工具不值得。

不过,我们从去年3月开始测试付费流量。

经过一个多月的实践,我们发现,投资买流量确实划算,只要你有足够的诱惑力,业主的信托背书转让,在很短的时间内就可以产生大量的交易。

我说,你今年主要做什么样的付费流量?他说,主要是为了主播和官方交代,因为在年初,没有新产品在烧,叫骆驼奶。我们在铺天盖地的广告中有一份功劳。

我说,你从中赚了多少钱?

他说:别人的经济实力比较强,我们做不到,只是打一点架而已。有四十多个。我说,你的官方账号是多少?

他说,必须进行定位和对标。粉丝分析官方说法。

付费流量变现手册(高手都是这么玩)

骆驼奶是为中年妇女、老年人和弱者提供的产品。因此,官方对情感、健康和新闻的报道是主要的投资。

然而,市场上的产品也是五花八门,杂乱无章。有的甚至扰乱了市场价格,破坏了整个行业。到了6月份,官方账号里出现了很多公开文章。此后,该项目基本失去了渠道。很多人不接受这样的广告,他们必须改变平台。

虽然现在淘宝、竞价的广告还有很多,还有卖家。但价格也趋于稳定。几乎没有恶意竞争。即便有,也在玩弄产品差异化。

我问,你认为一个产品的崛起取决于什么?

他说,我觉得一个产品,特别是一个初期需要普及的产品,确实需要推动。靠个人力量很难做到这一点。然而,一旦有人这样做,市场将陷入混乱。

有的人一味追求利润,把效果和产品质量放在后面,这样客户体验就不再完美,所以回购率自然就低了。

我问,你还在做这个项目吗?

他说,广告还没投放,之前做广告,积累了不少客户,现在经常购买的客户有四百多个,比较稳定。靠这个,你一个月能挣三万元左右。

因此,正是因为有了信任的背书,再加上优质正宗的原产地产品的保证,我们才能最终获得稳定的收入。

我问,你认为付费广告和免费广告最大的区别是什么?

他说:“我认为最重要的方面是重心的转移。过去,自由流量的核心是流量。服务被忽略,因此没有积累。

现在我们为流量买单,我们把大部分时间花在客户服务、沟通、产品质量等问题上。效果明显。虽然第一次购买需要他人的认可,但客户可以继续购买真正起作用并给客户带来好处的产品。

我问,你如何看待赚钱和追随互联网潮流的趋势?

他说:“我认为只有少数人会效仿。只有少数人能吃肉,他们中的大多数是没有生产能力的。因为进入一个行业不仅要靠认可,更要靠综合实力的竞争。

如果你用的时候没有钱。当使用技术时,没有技术,你会感到失望。因此,我个人觉得,如果我们先积累资本,然后进入风口行业,我们可以得到一份。

我问,你明年有什么计划?

他说,继续做有偿流量。今年集中投入的广告费用太多,也急于抢占市场。结果,服务跟不上市场,导致很多人一锤子买卖,没必要再买了。

最终,我们只积累了四百多个客户,这对我们来说是一个很大的损失。明年,我们将招聘更多的客户服务,专门从事售后服务,力争一年内服务上万名客户。

我问,你认为什么样的产品能持续产生利润?

这很简单,他说。我个人认为顾客需要继续消费,他们只需要消费。对他们有帮助的产品自然会产生利润。

从爱好、保健和儿童教育开始比较容易。

并尽量缩小自己的产品范围,更容易买到。例如,仿名牌服装的回购率高于小品牌服装的回购率。究其原因,在于品牌认知度。然而,建立品牌知名度需要时间和金钱。

如果没有这两点,就要依靠差异化认知,从服务到效果,开始忽视品牌影响力来服务。当然,有好的回头客。

结论:和朋友聊天时,我觉得他对赚钱有很强的理解。聊天之后,我想了想,整理了一下,给大家一些认识和想法。

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