地推方法的实例讲解

上述时刻节点挑选的三个阶段能够简单地分为三个阶段:
种子用户阶段
活动推行阶段
市场占有阶段

1、 种子用户阶段 - 对于草创企业(种子 / 天使轮),资金有限。第一批种子用户的定位有必要满足精确,才能在今后的运营中成为中心用户。在这个阶段,用户的收买本钱可能会更高一些。一是对用户的初始体会和接受度给予较高的期望,二是给予用户较高的期望,另一方面,相对简单找到本钱较高的用户。

依据不同职业,京东前段时刻依照消费频率进行分类,大致分为五个层次。第一层是外卖,第二层是休闲食物和新鲜食物,第三层是管家,第四层是药品,第五层是低频(教育、鲜花等)。

依据你的消费频率挑选你的第一批种子用户,当用户数达到预订目标时中止推送,将这些种子用户转化为中心用户(铁杆粉丝),从而快速优化你的产品或平台。

第二阶段:活动推行阶段——在第一阶段之后,当你的融资(a 轮和 B 轮前)完成后,这个阶段应该主要依靠活动来吸引用户。依据活动主题,做活动营销,并推到一定位置。这一阶段的整体本钱并不太高。

第三阶段:烧钱砸市场份额的阶段——这是赚更多钱的阶段。假如想与竞争对手争夺市场份额,这次就是要依据以往的经验进行优化,迅速将模式复制到全市、全省、全国。

地推方法的实例讲解

2、 手拉手教你如何推

这里,以教育产品为例,讲解推

1 的过程,挑选目标群体及地址和时刻:K12 学生,在中小学门口,放学前半小时,每所校园 2 - 3 人。

2. 践踏:在每所校园的上课时刻,是否有同事开账单要注意,因为校园门口有保安和巡警。滴滴最重要的一点是遇到高管(城管、保安、巡警)要马上跑。假如你被发现直接搬运桌子、电子标签和资料,不要碰它们。有时你也会负责纯单页,所以最好躲藏起来。

3. 制定本地推行方案:清晰本地推行方案,具体到现在为止,地址,人员,资料,本钱,KPI 等。本地推行有三个等级:专员(1 人)- 兼职组长 / 调度员(3- 5 人)- 兼职(15 人),而且人数能够依据当地推行的规划来确认。

选人用人:大学生兼职或专业兼职团队或专职推手。大学生兼职本钱低,但作用最差。主张招收有兼职经历的大二、大三学生,时刻相对开放。兼职团队主张为作用付费,今后依据使用下载或微信重视度付费。主张不要在前期招募全职团队。假如建立了专职团队的绩效奖赏,需要合理设置,招聘网站要与兼职团队保持继续的联系。

选材:最早的时候,礼品的价格定在 2 +,我发现给学生的礼品价格太低,所以我只重视小学生。他们不在乎价钱,只在乎好玩,最终订了几件 5 毛钱的小礼物。

KPI:查核底薪低 + 成功高低,说白了就是销售。

还有一个比较大的团队做 CRM 系统,个人主张仍是依据实践情况。

4. 收购和招聘:寻觅低本钱印刷组织,开发和规划品牌宣传单(至少 2 版)。主张前期的宣传单应侧重于产品品牌介绍,而不是突出礼品。一起购买礼品,初次赠送每件 200-300 元。大学生兼职拉微信群 /QQ 群,考试日分为中心兼职群和一般兼职群。

5. 执行力:第一周,职工外出推进,搜集问题,并在第一天给出反馈。准备好的脚本需要在实践推送中快速优化。1- 2 句话有必要在 3 秒内清晰传达给行人,第二天统计数据成果。假如 2 - 3 天内的数据没有添加,应该很快发现问题(传单内容 / 脚本 / 礼物 / 地址挑选等),假如作用继续上升,能够开始招聘兼职人员。假如解决不了,只能说你的产品或平台真的没有找到需求点,峰值达到每天近 5000 个服务号。

6. 总结:周总结、月总结、阶段总结。

3、 社区推行(扫楼和活动)

扫楼:扫楼是本钱效益高的推行方法。

1. 使用百度地图搜集校园周围的社区。

2. 划分每个兼职人员的作业区域和宣传单的数量。因为小区楼层不同,兼职人员的费用要依照公示令的数量来核算。

3. 检查跟踪,及时向兼职公司汇报情况,可节约一笔费用。

4. 统计数据的作用与纯订单根本相同,但品牌宣传作用会更好。

社区活动:物业 / 居委会

现在社区活动根本免费,还有送油、送饭、送面条、送生果等方法。主题活动决议了活动作用会更好,简单扫描送礼作用很差。

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